募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズ営業部長／マネージャー候補

仕事内容

単体年商1,000億円以上の大手企業・グループ会社を対象としたエンタープライズセールス組織にて、1stラインマネージャー（チームマネジメント）または2ndライン（部長職／複数チーム統括）として営業戦略の策定および組織構築を推進します。
【職務詳細】
■1stラインマネージャーとしての担当業務
・担当業界別テリトリーのアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期チーム目標に対する達成責任の立案および遂行
・ディールレビュー、大型商談への同席および受注支援
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析に基づく勝ち筋の型化とメンバーへの再現性の高い実装
・メンバーの目標設定、評価、1on1、新任オンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
■2ndライン（部長）としての担当業務
・担当市場全体の営業戦略、カバレッジ設計、ターゲティングの策定
・通期ライン全体の目標達成責任の全う
・重要アカウントおよび大型案件のディールレビュー、商談推進
・マネージャー陣の登用、育成および採用計画への参画
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールスを含めたエンタープライズ向けGo-To-Market（GTM）の設計
【本ポジションの魅力】
・単体年商1,000億円以上の日本を代表する企業群に対し、グループ全体・全階層を「面」で攻略する高度なソリューション営業体制をゼロから構築できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験通算5年以上
・年間ノルマや年間チーム売上目標の定常的な達成実績
・営業チームのマネジメント経験、または後進育成を通じた組織成果創出の経験
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
- エンタープライズ（上場企業・大手企業）向け営業での大型案件クロージング経験
- 担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略の策定経験

【尚可】
・自身の達成要因の言語化・仕組み化を通じた他メンバーの目標達成支援経験
・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
・フォーキャスト管理の成功体験
・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
・外部顧問・パートナー・既存顧客を活用した商談創出経験

勤務地

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10：00-15：00）
※所定労働時間：8時間0分

想定給与

OTE制度あり／インセンティブ：480万円／年※OTE100%達成時

待遇・福利厚生

各種保険完備、借り上げ社宅制度、引っ越し手当あり、リファラル採用報酬あり、簿記取得補助あり、PC周り備品補助

休日・休暇

土日、祝日、年末年始（12／28～翌年1／3）年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等