【福岡：リモート】ソリューションセールス（Bill One）

Sansan株式会社

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

【職務詳細】
■ソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
■エンタープライズセールス
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■セールスマネージャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。

応募資格: 【必須】
■法人営業経験（5年以上）
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
　・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　・大手企業向けの提案経験
　・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
　・新規事業や新組織の立ち上げ経験
　・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

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