【東京：リモート】ソリューションセールス（新規サービス）

Sansan株式会社

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募集要項

仕事内容: Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。

＜組織のミッション＞
Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。

＜業務内容例＞
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進

＜セールス活動の詳細＞
・担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
　- 中堅～大手企業向けの提案経験
　- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
　　例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験

待遇・福利厚生: 交通費支給（上限10万円／月）、社内交流支援制度、住宅補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度、従業員持株会制度、選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

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