募集要項

募集職種

営業戦略・育成責任者

仕事内容

【職務概要】
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、
誰でも再現性高く大型案件を勝ち取ることができる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。

【職務詳細】
■セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行：新卒研修セールスにおける
　提案活動の標準化・型化
・顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
・研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
・営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
・受注／失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
■セールススキルのトレーニング・コーチング：
　営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
・提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
・研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
■営業戦略の策定支援：「どの業界の、どの層を狙うべきか」という
　ターゲティング戦略の立案
・Salesforce等のSFAデータを分析し、
　営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
■デリバリー・コンテンツチームとの連携：
営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、
「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）：
　自身が高い営業成果を出してきた経験、
　または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績
・論理的思考と構造化のスキル：複雑な事象を整理し、
　誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験：
　周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験

【歓迎】
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR／SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験

勤務地

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

家族手当、交通費支給、結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）、定期健康診断、PC／電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、MANA Studio（マルチLLM）利用、年2回の全社総会／表彰

休日・休暇

【年間休日122日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚／妻の出産／服喪／その他会社が認めた場合）、出産休暇、育児休暇、生理休暇