募集要項

募集職種

【東京：リモート】コンサルティングセールス（住宅領域）

仕事内容

【職務概要】
同社のコンサルティングセールスとして、自社のSaaS事業、AI事業の各ソリューションを両輪で活用し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営層に対するコンサルティングセールスを通じ、業界全体のアップデートを牽引していただきます。

【職務詳細】
■顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
・仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）と経営方針の把握
・現状（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
■提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
■現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック
■再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
下記いずれかの経験3年以上
・経営層向けの営業／コンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
・住宅業界における or 住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解している方）

【尚可】
・総合もしくは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
・SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
・無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）

勤務地

〒108-0073
東京都港区三田3‐5‐19　住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

勤務時間

フレックス制（コアタイム11：00～15：00）

想定給与

■応相談

待遇・福利厚生

各種社会保険完備、交通費規定支給（月3万円上限）、リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円／月）、出張手当、近隣住宅手当、結婚／出産祝い金、弔慰金、書籍購入補助制度、従業員持ち株会（奨励金あり）、PC支給（Windows／Mac）、インセンティブ（年4回）

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社半年後）、特別休暇（入社日に３日付与／半年後消滅）、育児有給休暇、子の看護・介護休暇