【東京：リモート】エンタープライズセールス（Contract One）

Sansan株式会社

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募集要項

仕事内容: 同社が展開する、取引管理サービス「Contract One」において、日本経済の中心である大手企業（エンタープライズ）を対象とした全社的な課題解決・提案活動を担当します。
＜営業スタイル＞
■誰に：商取引の流れの管理に課題を感じている企業
■何を：「Contract One」を用いた
■手法：エンタープライズセールス※商談数は1日2～3商談
※初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
＜主な業務内容＞
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

★組織のミッション★
単なるペーパーレス化に留まらず、紙やPDFに眠っていた「契約データ」を可視化し、企業の利益を守る「取引管理」という新しいデファクトスタンダードを創り上げることが目標です。

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（5年以上）
・以下いずれかの経験
　-IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上目安）
　-大手企業向けの提案経験
　-営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行まで）
　-新規事業や新組織の立ち上げ経験
　-自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）

【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験
・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

待遇・福利厚生: 通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。）、社員持株会、社内交流支援制度、住宅補助制度（規定あり）、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度

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