募集要項

募集職種

【東京：リモート】パートナー営業マネージャー(EC事業)

仕事内容

【職務概要】
同社が開発・運営する発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」における、パートナー営業チームのプレイングマネージャーとして、チームマネジメントと自身の営業業務を両立しながら事業成長を牽引していただきます。

【職務詳細】
・チームマネジメント・組織運営：約5～10名の営業メンバーのKPI設計、進捗管理、週次1on1や商談同行を通じた育成・指導、採用やオンボーディングの計画・実行
・プレイングマネージャーとしての営業推進：重要出店パートナーの新規開拓、条件交渉、関係深耕、出店交渉、出品設計、広告提案
・KPI・戦略の設計と実行管理：パートナー経由のGMV、売上総利益、新規出店数、広告売上などのKPI設計、進捗モニタリング、達成に向けた施策の立案・推進
・オペレーション改善・仕組みづくり：業務内の非効率なプロセスの発見、改善提案・実行、メンバーが自走できる再現性のある営業プロセスの構築
・経営・他部門との連携：CBOやCOOと連携したパートナー事業方針の上申・調整、MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携

【備考】
・利用ツール：Slack、Notion、BigQuery、Looker Studio、Figma、Claude・Gemini等AIツール

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業の実務経験3年以上（業界不問）
・営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成）
・チームKPIに対して自ら計画を立案し、実行・改善できる習慣
・顧客との信頼関係を構築し、条件交渉・踏み込んだ提案を推進できるコミュニケーション力
・データを活用した意思決定・改善サイクルを回した経験

【尚可】
・カスタマーサクセス、アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
・BtoBtoCサービスでの営業経験
・ECモールでの店舗支援経験
・広告提案経験、デジタル広告指標（imp／CTR／CPC／ROAS等）の活用経験
・営業組織の仕組み化、オペレーション改善の推進経験
・採用、オンボーディングなどの組織づくり経験

勤務地

東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F

勤務時間

フレックスタイム制

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

副業スタート可能、退職後も失効しないストックオプション、通勤手当（最大月額30,000円）、入社後の特別休暇（5日間）、書籍・セミナー補助制度、育児休業・エフ休（Female休暇／月1回）制度

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、年次有給休暇、特別休暇(入社時に5日間)、エフ休(女性特有の体調不良・検査用休暇／月1回)、慶弔休暇、産休・育休、子の看護等休暇