【東京：リモート】エンタープライズセールス

Sansan株式会社

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募集要項

仕事内容: ■誰に：大手企業
■何を：同社の経理DXサービス
■どのように：ソリューション営業

【具体的には】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　‐ IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　‐ 大手企業向けの提案経験
　‐ 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
　‐ 新規事業や新組織の立ち上げ経験
　‐ 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）

【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

待遇・福利厚生: 通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。）、社員持株会、社内交流支援制度、住宅補助制度（規定あり）、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度

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