募集要項

募集職種

【東京：リモート】医療セクター新規市場創出リード

仕事内容

同社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の医療領域における導入拡大に向け、事業の立ち上げから市場戦略策定、商談推進、チーム組成までを一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・医療領域における事業戦略設計（ターゲットセグメント設定、参入シナリオ・勝ちパターンの仮説設計）
・国の医療政策や診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め
・医療法人や大学病院等のエンタープライズ層に対する戦略的開拓・提案活動（デモ、提案、コンペ対応、クロージング）
・病院特有の意思決定プロセス（事務局、看護部門、理事会等）を踏まえたマルチステークホルダー折衝
・既存システム構成の把握および導入時のシステム構成整理
・商談ログや案件事例のアセット化による再現性のある営業モデル・事業基盤の構築
・直販クロージングの推進、メンバーの提案内容高度化、KPI設計・効果検証
・医療領域専任チームの組成、育成、目標設定、日々のマネジメント

【魅力】
・「医療×タレントマネジメント」という巨大なホワイトスペースにおいて、社会的インパクトの大きい「0→1」の市場創造を経験できます。
・スーパーフレックスやスイッチワークなど、主体的に成果を追求できる柔軟な働き方環境が整っています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験
・医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業経験

【尚可】
・IT業界（SaaS／SIer／Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上）
・エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・病院・医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験
・事業・営業戦略の立案および実行経験
・営業部門のマネジメント経験（1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方）

勤務地

東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

勤務時間

スーパーフレックス制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、従業員持株会、テラコヤ（社員主催の勉強会）、ドウジョウ（社内研修）、兼業推奨（副業可）、ハンズアップ制度（異動希望表明制度）

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、同社休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇