募集要項

募集職種

アライアンス営業（建設DX・新規ソリューション）

仕事内容

【職務概要】
同社が提供する建設DX SaaS「SPIDER＋」および資機材情報管理システム「S+Trace」を中心に、外部企業（建設テックベンチャー、ハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、大手ゼネコン等）との業務提携やアライアンス戦略の立案・実行、新規ソリューションの拡販を一貫してリードします。

・業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案および実行
　（パートナー選定、共創モデル構築）
・新機能や新しい活用方法の企画
　（例：資材メーカーと連携した出荷時タグ付け仕組みづくり等）
・アライアンスビジネスの拡販推進
　（成功事例の型化・モデル化、GTM戦略立案、直接提案、導入伴走支援）
・パートナー企業およびアライアンスソリューション導入先
　（エンタープライズ顧客等）との信頼関係構築・維持
・顧客課題や現場ニーズのヒアリングを通じた、新規アライアンスサービス開発や
　社内（プロダクト開発チーム等）への改善提案
・社内外関係者（自社各部門、パートナー企業、顧客の経営層・現場）
　との調整およびプロジェクトマネジメント
◎60兆円規模の建設市場において、社会貢献性の高い大掛かりなDXプロジェクトやアライアンス推進に携われます。
◎経営層や部門長レイヤーと直接向き合いながら、0→1の事業構想から1→100の仕組み化まで幅広く経験できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業、または法人向けのアライアンスビジネス経験
　（エンタープライズ・ナショナルクライアントへの対応経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整・推進経験（プロジェクトマネジメント経験）
・合意形成を通じて提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなどの基本的な業務ツールの操作スキル

【尚可】
・IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネス経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）

勤務地

東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階

勤務時間

9時00分～18時00分
※時差出社可能　7：30～10：00間で始業／要上長承認

想定給与

■月給にはその他手当も含まれます

待遇・福利厚生

役職手当、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、社員持株会制度あり、ベネフィット・ワン、健康診断、インフルエンザ予防接種、交通費支給（上限50,000円／月）

休日・休暇

週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇、特別休暇