募集要項

募集職種

パートナーセールス（SaaS）

仕事内容

【職務概要】
同社の建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます。

【職務詳細】
・パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成
・パートナー各社の戦略に沿った『SPIDER＋』拡販戦術の立案・実行
（パートナーサクセスプランの作成・実行）
・パートナーの営業現場への同行、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進のリード
・パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定および推進
・パートナーの営業担当者に対するプロダクト知識の装着、セールストーク改善アドバイス等のセールスイネーブルメント実行
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づいた現実的な戦術の提案
・戦略上の重要テーマの主担当としての社内外関係者の巻き込み・推進

【仕事の魅力・キャリアステップ】
・最重要課題であるパートナー深耕戦略を現場責任者として推進可能
・多種多様な業界（OA／IT商社、大手ディストリビューター、SIer等）のパートナーと対峙し、幅広いビジネスモデルに触れられる環境

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業の実務経験（目安2年以上／直販・代理店営業問わず）
・パートナーを動かすための魅力的な施策（キャンペーン・勉強会等）を企画・プレゼンする力
・多様な関係者と信頼関係を構築し本音を引き出す力
・施策結果を振り返り改善アクションを回せるPDCA推進力
・高い目標達成意欲を持ち主体的に自走できる方

【尚可】
・IT／SaaSなど無形商材の営業または導入支援の経験
・建設・設備・製造・不動産など現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行った経験
・社内の複数部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験

勤務地

東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階

勤務時間

9時00分～18時00分
※時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業可能／要上長承認）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、交通費支給（上限50,000円／月）、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位取得可）、年次有給休暇（時間単位取得可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇