募集要項

募集職種

アカウントマネージャー（大手顧客担当）

仕事内容

【職務概要】
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。

■誰に：既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
　　　　一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■何を：建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』、関連するオプションサービス等

【職務詳細】
・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客の個別要望に応じたソリューションのカスタマイズ提案を行い、その導入プロジェクトを主体的に推進します。
・開発・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

【ミッション】
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献
・個人の成果に留まらず、チーム全体の営業ナレッジの仕組み化や、若手メンバーの育成を通じた組織力の最大化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験5年以上（業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・営業目標を行動計画に落とし込み、実行・振り返り・改善を重ねて成果を出してきた経験（成果の要因を、ご自身の言葉と数字で説明できる方）
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

【尚可】
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）

勤務地

東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■月給にはその他手当も含まれます

待遇・福利厚生

役職手当、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、社員持株会制度あり、ベネフィット・ワン、健康診断、インフルエンザ予防接種、交通費支給（上限50,000円／月）

休日・休暇

週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇、特別休暇