募集要項

募集職種

インサイドセールス（リーダー候補）※エンタープライズ向けABM

仕事内容

エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。

（1）新規エンタープライズ企業へのABM
【戦略立案】ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等でTier付け・優先順位付け）／アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか？（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）／どうアプローチすべきか？（架電、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）／どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
【実行】架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行／決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントのマーケティング部門と連携した企画・開催／ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
（2）既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社へのアプローチ
受注企業の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案／キーマンへの架電・リレーション構築／定期的な接点を通じた、中長期での商談機会の創出
（3）インバウンドリードへの対応・プレ提案
問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応／ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化／商談化前の「プレ提案」「簡易提案」による、確度の高い商談の創出
（4）リード獲得～商談化プロセスの改善
KPI設計、効果測定、高速でのPDCA／ナーチャリング（リード育成）の仕組み化／トークスクリプト・プレ提案の型化、チームへの展開

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・エンタープライズ領域における（従業員数1,000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

【尚可】
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのインサイドセールス経験
・ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
・ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
・カンファレンス・イベントの企画・運営経験
・インサイドセールス組織・プロセスの立ち上げ経験

勤務地

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇