募集要項

募集職種

プリセールス・ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）

仕事内容

【職務概要】
営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。

【職務詳細】
■顧客対応・提案業務（営業との協働）
・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化
・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価、デモンストレーション
・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算
■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
・提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定
・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応
■直販・パートナー両チャネルでの活動
・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当（比率は約6：4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。）
■組織・ナレッジ
・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】以下（1）（2）のいずれかかつ（3）（4）を満たす方
（1）プリセールス or 技術営業 or ソリューション営業 or ソリューションアーキテクトでの実務経験3年以上 　
（2）プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上 　

（3）ITシステムの基礎知識（SaaS／IaaS／PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル）
（4）日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須）
※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。

【尚可】
・LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
・クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ・セキュリティ領域の知見
・SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験

勤務地

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇