募集要項

募集職種

アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）

仕事内容

【職務概要】
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。

【職務詳細】
（1）アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
（2）既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
（3）社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
（4）カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】以下（1）（2）いずれかの経験かつ（3）（4）の経験
（1）IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
（2）IT／DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2～3年以上

（3）中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
（4）社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験

【尚可】
・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
・大手企業における複数の窓口を開拓された経験
・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
・価格・契約面の折衝経験
・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験

勤務地

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇