募集要項

募集職種

【東京：リモート】既存顧客向けセールス（マネージャー候補）

仕事内容

【職務概要】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に同社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【職務詳細】
・チームのKPI設計・運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化
・社内他部署との連携・合意形成
・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
・戦略の戦術化と現場定着推進
・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
・採用・育成・コーチングによるチームビルディング
・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援
※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・マネジメントの実務経験 3年程度
・上記を必須として、以下のいずれか必須
カスタマーサクセスの実務経験 3年程度
既存セールスの実務経験 3年程度

【尚可】
・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
・経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
・マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
・部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
・変化局面でのチェンジマネジメント経験

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時、9時30分～14時40分／フレキシブルタイム：7時～22時)

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診／インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／賃貸仲介優待／家事代行優待／ベビーシッター優待／オンライン英会話スクール優待

休日・休暇

土曜日・日曜日・国民の祝日／年次有給休暇／夏季休暇（3日）／冬季休暇（2日）／年末年始休暇（12月31日～1月3日）