【東京：リモート】フィールドセールス（リーガルソリューション本部）

株式会社マネーフォワード

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
SMB～MidMarket領域を主戦場としながら、エンタープライズ向けの提案・戦略構築にも並行して関わり、自ら売上を作りつつ、事業としての勝ちパターンを設計していくことがミッションです。
単なるチームのKPI達成ではなく、
・どの顧客を狙うか　・どの価値をどう売るか　・どうスケールさせるか
といった事業視点を持った営業の実装を担っていただきます。

【職務詳細】
〈プレイング〉
・SMB～MidMarketを中心とした顧客に対する課題解決型セールス
・経営層・部門責任者に対する業務改革提案
・アップセル・オプション提案による単価・LTVの最大化
〈事業視点でのリーダーシップ〉
・勝ちパターンの言語化と、営業戦略・プレイブックへの反映
・若手メンバーの商談設計・フィードバック
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携した提案モデルの改善

「チームを回す」だけでなく「事業が勝てる営業の形を作る」ことが主眼になります。

応募資格: 【必須】
・SaaSまたは無形商材の新規開拓法人営業で、継続的に高い成果を出してきた経験
・1～5名規模のリーダー経験（目標管理・育成・レビューなど）
・顧客・市場を起点に営業アプローチを設計してきた経験

【尚可】
・クラウド／SaaSプロダクトの営業経験
・中小規模から大規模まで、複数の顧客セグメントに対する営業経験
・関係者を巻き込み業務推進するプロジェクトオーナーのような経験

待遇・福利厚生: 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、近隣住宅手当・近隣引越し祝金、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会

休日・休暇: 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）

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