募集要項

募集職種

事業推進／営業推進

仕事内容

【職務概要】
担当事業部のパートナーとして、SMB領域における営業組織の生産性最大化と売上拡大を戦略・オペレーションの両面から支える役割を担います。

【職務詳細】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、自らオーナーシップを持って経営層へプロアクティブな提案を行い、以下の業務を推進します。
・適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定
・事業計画を達成するための戦略・戦術の策定
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・営業戦略／重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出
・必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討～実行

【ポジションの魅力】
・営業組織全体の勝ちパターンを構築し、プロセスを変革する非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
・KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものであり、経営・事業責任者と密に連携しながら本質的な議論に深く関われます。
・誰がやっても成果が出る仕組みを設計・運用でき、ひとつの改善が数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
・戦略思考、データリテラシー、人の行動変容にまたがるスキルが身につき、将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながります。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験（3年以上）
・営業組織への推進、企画、KPIマネジメント経験（1年以上）
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel ／ Google Spreadsheet ／ BIツール等）
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験

【尚可】
・Salesforce、Hubspot、kintone等のCRM／SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス～カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント（リーダー）経験

勤務地

東京都港区東新橋1丁目5−2 汐留シティセンター35階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時30分～15時30分）
※標準的な労働時間：9時30分～18時30分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（上限5万円／月）、従業員持株会、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、チームビルディング、結婚祝い金

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇