募集要項

募集職種

【大阪：リモート】エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

仕事内容

【職務概要】
主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験
・ITコンサルティングの経験
・組織人事コンサルティングの経験
・無形商材の営業経験
■顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
■決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
■経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【尚可】
■官公庁や地方自治体との折衝経験
■事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
■事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
■ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
■人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験

勤務地

大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

勤務時間

スーパーフレックス制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等