募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス責任者候補

仕事内容

【職務概要】
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。

【職務詳細】
■量を積む営業から、案件を“創る”型への変革：Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする。
■プロジェクトセリングの定着：顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などを同社側が主導することで、検討停滞を撲滅する。
■勝てる戦場への集中と資産化：業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する。
■パートナー連携によるTAM拡張：SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する。

◎将来的な期待役割
・個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する。
・現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う。
・AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験

【尚可】
・SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
・ERP領域の深いドメイン知識
・コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21　msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時・9時30分～14時30分／フレキシブルタイム：7時～22時／標準労働時間：8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社契約の事業者のサービス利用時の優待（賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクール）

休日・休暇

土曜日、日曜日、祝日、有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）