募集要項

募集職種

【東京：リモート】アカウントマネージャー（ビルディング領域／エンタープライズ）

仕事内容

【職務概要】
同社のアカウントマネージャーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、同社プロダクトの提案・導入を推進していただきます。

【職務詳細】
・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

【ポジションの魅力】
・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に同社の売上拡大に貢献できます。
・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます。
・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます。
・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】　
下記いずれかの経験5年以上
・無形商材のBtoB営業経験
・現場・マネジメント層、決裁者などとの折衝経験(クライアントの組織攻略経験)
・エンタープライズ企業への営業経験（建設業界のドメイン知識は不問です）

【尚可】
・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル実行経験3年以上
・社内外問わずステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験
・ITコンサルティング企業での実務経験（マネージャークラス尚可）
・SIer、ホリゾンタルSaaSでのエンタープライズ向け提案経験
・経営層を巻き込んだ全社導入プロジェクトの牽引経験

勤務地

〒108-0073
東京都港区三田3‐5‐19　住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

勤務時間

フレックス制（コアタイム11：00～15：00）

想定給与

■経験、能力等に応じて個別に決定します

待遇・福利厚生

各種社会保険完備、交通費規定支給（月3万円上限）、リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円／月）、出張手当、近隣住宅手当、結婚／出産祝い金、弔慰金、書籍購入補助制度、従業員持ち株会（奨励金あり）、PC支給（Windows／Mac）

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社半年後）、特別休暇（入社日に３日付与／半年後消滅）、育児有給休暇