募集要項

募集職種

パートナーセールス／アライアンス推進（ジョブカン）

仕事内容

【職務概要】
累計導入社数30万社を突破したバックオフィス支援SaaS「ジョブカン」の普及に向け、パートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）を通じた販売戦略の立案・実行および伴走支援をお任せします。

【職務詳細】
・成功事例の抽出と型化：特定のパートナーで成果が出ている販売スキーム（銀行の融資先向け提案等）を分析し、他社でも再現可能な提案シナリオやマニュアルへ落とし込みます。
・パートナーへの戦略提案：パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計・管理を行います。
・営業推進・教育：パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援、モチベーション管理を担います。
・仕組み化・自動化：SFAや生成AI等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化・自動化する運用フローを構築します。
・プロダクトへのフィードバック：現場やパートナーの声を吸い上げ、より「売りやすい」製品やスキームへの改善を開発側へ提案します。

【仕事の魅力】
・「個人」から「組織」を動かす営業へ：自身の営業スキルを「仕組み」に昇華させ、パートナー企業の数千・数万の営業担当者を通じて、マーケットに大きなインパクトを与えられます。
・全産業を俯瞰する視点：金融、飲食、医療、メーカーなど多岐にわたる業界のDXを主導する経験が得られます。
・事業開発に近い経験：成功事例をパッケージ化し、全国へ横展開していくプロセスは、事業をグロースさせる醍醐味に溢れています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験2年以上
・目標達成に強くこだわり高い成果を出した経験（例：達成率110％以上など）
・仕組み化への適性と実績（営業活動の傍ら、SFA等の活用や生成AI等を用いた業務改善、ナレッジ共有に取り組んだ経験）
・論理的思考力（自身の成功要因を言語化し、他者に再現させることに喜びを感じる方）

【尚可】
・SFAの運用整備や、Power Automate等による業務自動化の経験
・人材、IT、金融、広告業界など、無形商材の営業経験
・代理店営業（パートナーセールス）の経験、または営業企画の経験
・飲食、FC業界への知見

勤務地

東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8F

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費（上限月2万円）、住宅補助（2.5km圏内に限り月2万円）、引越し補助(住宅補助対象地域への引越しの場合、上限10万円、入社時の転居も対象)、書籍購入代補助、関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設／スポーツ施設利用可、資格手当　等

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇