募集要項

募集職種

【東京：リモート】ナーチャリングセールス（ERPドメイン）

仕事内容

【職務概要】
同社製品の営業活動において、過去にフィールドセールスが商談を行ったものの、即時案件化に至らなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なフォローアップ（ナーチャリング）および再商談の獲得をお任せします。

【職務詳細】
・過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
・顧客の潜在課題のヒアリング
・再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）

【ポジションの魅力・特徴】
本ポジションは、フィールドセールスと密に連携してセールス活動を行う点が特徴です。「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」などを持ち、事業の売上に直接的に貢献します。立ち上げ期の少数精鋭組織であるため、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■以下いずれかの経験がある方
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）

【尚可】
■SaaS、IT業界での営業経験
■ベンチャー企業での勤務経験
■会計事務所、社会保険労務士事務所での勤務経験
■監査法人での勤務経験
■経理、人事労務領域の業務経験、知識
■失注リードの掘り起こし（リサイクル／デマンドジェネレーション）に関する業務経験
■SFA／CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21　msb Tamachi田町ステーションタワーS21F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社契約の賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクールのサービス利用時の優待

休日・休暇

土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）